客服热线13648385265 手机客户端

三大运营商的手游后向流量玩法

发布时间: 2015/3/19 11:09:36 来源:

  2015年3月16-18日,由上方汇主办的“2015第10届TFC全球移动游戏大会”将在北京国际会议中心开幕。TFC2015是一场以“寻路、跨界、融合”为主题的移动游戏盛典。

  值得注意的是,本届大会除了中手游CEO肖健、百度移动游戏CEO王菲、上方传媒CEO王紫上等传统移动游戏豪强之外,咪咕互娱、炫彩互动以及小沃科技也齐聚一堂,粉磨登场。这也意味着中国三大电信运营商在纷纷完成混合所有制改革以后,开始发力手游市场。而分别来自小沃科技副总经理沈洲、中国电信游戏基地副总经理李植与咪咕互动娱乐有限公司业务运营部经理来晓阳的三个截然不同的演讲主题,似乎也预示着在移动游戏领域,三大电信运营商选择了不同的切入点。

  小沃科技:以“流量运营”提升分发能力

TFC一日谈 看三大运营商的手游玩法

小沃科技正视图以流量带动流水。据沈洲介绍,小沃科技目前的“流量类产品”手段大致分为四类:后向的定向流量、后向的通用流量,前向的定向流量以及流量积分四类。

其中,后向流量产品是指CP向小沃科技购买流量,然后发放给用户,以促进游戏下载量。而前向流量则正好相反,沃商店会建立一个流量平台,搭建一个流量联盟,将用户经常使用的应用及游戏集中代理到这个平台。而用户通过订购一个针对该平台的流量包,就可以保证日常大多数上网行为享受三折左右的减免。

小沃科技通过前向与后向,总计两类、四种产品,提高沃商店作为渠道的分发能力。一方面,流量类产品可以提高沃商店的“拉新”能力。其可以通过这种流量的赠送带来大量新增用户。据了解,从2014年11月开始,沃商店就开始在客户端里做“流量带新”的活动,目前已经送出1万万M流量,参与用户81万人,合作伙伴超过100家。

另一方面,下载页的成功率也可以依靠“流量运营”提高。而小沃科技已经与《少年三国志》进行过此类合作,沈洲表示:“《少年三国志》的包体有86M,其先向联通购买了后向的定向流量。这样一来,用户到网站上下载游戏的流量就是免费的。除此之外,在游戏成功下载后,还会再送给用户30M的后向全网流量。通过定向和全网普通流量的结合,使用户觉认为自己真正获得了实惠。最终,其下载成功率达到了73%”

炫彩互动:以全国手游大赛为代表的微竞技

吸取了2014年“EFUN爱游戏全国手游大赛”的成功经验,炫彩互动将2015年的工作重心放到了全国手游大赛上。

2014年,炫彩互动“心血来潮”决定举办一个针对手机游戏的游戏比赛。最终,在这次赛事中炫彩互动斥资2000万与国内七家大型游戏开发公司合作,使用了12款游戏,历时169天,吸引了来自8个城市的1.2万玩家参与线下赛。如果算上线上比赛的参赛选手,“EFUN爱游戏全国手游大赛”共吸引了1000万人次的参与,影响人数达到3.6亿。

李植认为:“这是一个微经济的时代。这是一个因为智能手机而产生的现象,用户可以随时随地参与,并且有很多的草根都可以成为明星,有很多的游戏可以得以展示,这就是微经济的特点。”

也是因为这次比赛的成功,炫彩互动决定在2015年继续围绕微经济做些事情,也就是继续深入全国手游大赛。据李植介绍,炫彩互动将会全面革新赛事,从报名环节,到赛程安排,乃至游戏类型的分布,力求深化微经济的概念。以便让更多的游戏开发者通过这个赛事得到向广大的用户展示产品的机会,最终为手机玩家打造一个能够从线上到线下的专业赛事。

咪咕互娱:四方分成的新游戏发行模式

TFC一日谈 看三大运营商的手游玩法

刚刚在今年年初正式挂牌的咪咕互娱,在本次TFC会议上强调了版权发行的战略,来晓阳也明确表示,版权发型将成为咪咕互娱在2015年的重点合作内容。更重要的是,咪咕互娱在此基础上,提出了四方分成的概念,试图让运营商成为手游产业链中,具有强大话语权的环节。

实际上,中国移动在内容领域以及游戏开发领域,早已经开始了布局。咪咕互娱的子公司——咪咕文化科技集团,就已掌握了大量的IP,包括包括音乐、阅读、视频、游戏等各个领域,除此之外,咪咕互娱的产业合作伙伴手上也有大量的IP版权资源。

据来晓阳介绍,咪咕互娱会结合这些版权资源委托其合作伙伴进行定制开发,除此之外,咪咕互娱还推出了在平台上开放的四方分成模式,即运营商、渠道、CP和版权方,可以实时动态的查看每一款版权游戏的收入情况,最终利益四方分配。

为了推动四方分成模式,咪咕互娱还将为其发行代理的游戏提供独特的定制化服务,来晓阳说:“我们会通过运营商自有的实体营业厅、终端预装和其他的线上线下渠道进行推广,为CP提供更高的分成比例,推动优质游戏的开发。”

而在所有定制化服务之中,电信运营商最擅长的显然是计费,来晓阳表示:“中国移动正在和电信、联通一起提供一站式的三方计费服务,实现一点申请接入,同时在三网取得计费点。除此之外,咪咕互娱还将会提供与游戏风格、内容完全一致的计费界面,使得用户在游戏过程中进行付费,不会有任何的跳出感。”咪咕互娱试图依托其平台优势以及公信力,推出版权方、CP、渠道和运营商四方携手共赢的新游戏发行模式。

在传统电信领域,也许无论进行多少次电信改革也难以让电信运营商走向真正市场化的竞争格局,但这一难题在移动游戏领域却似乎轻易实现了。我们无法预测未来运营商在移动游戏产业链中能否摆脱“管道”的定位,成为产业链中拥有足够话语权的一员。但必须承认的是,变化正在发生。